Bán hàng quốc tế không còn là điều quá xa lạ với nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt trong các ngành như dệt may, thủ công mỹ nghệ, giày dép và gỗ nội thất. Việt Nam đã và đang trở thành một trung tâm sản xuất và xuất khẩu hàng đầu, mang lại tiềm năng to lớn cho các doanh nghiệp muốn mở rộng ra thị trường quốc tế.
Tuy nhiên, để thành công trong việc xuất khẩu, các doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố cơ bản từ lợi ích, thách thức cho đến quy trình khi bán hàng ra nước ngoài. Bài viết này sẽ cung cấp các thông tin cụ thể và giải pháp thực tế để giúp bạn tối ưu hóa hoạt động kinh doanh quốc tế của mình.
Bán Hàng Quốc Tế Là Gì?
Bán hàng quốc tế là quá trình xuất khẩu hàng hóa hoặc dịch vụ từ Việt Nam sang các thị trường nước ngoài, đặc biệt thông qua các kênh như thương mại điện tử hoặc các nhà phân phối toàn cầu. Việt Nam là một trong những quốc gia xuất khẩu lớn với các ngành hàng mũi nhọn như dệt may, giày dép, nông sản, thủ công mỹ nghệ, sản phẩm gỗ, và điện tử.
Theo (HQ online) năm 2023 đánh dấu năm thứ 8 liên tiếp Việt Nam đạt được mức xuất siêu trong hoạt động thương mại. Với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu ước đạt 683 tỷ USD, trong đó xuất khẩu đạt 354,5 tỷ USD, cán cân thương mại đã ghi nhận mức thặng dư ấn tượng gần 30 tỷ USD, tăng gần gấp 3 lần so với năm 2022. Các thị trường chính là Mỹ, EU, Nhật Bản, và Trung Quốc.
Lợi Ích Của Việc Bán Hàng Quốc Tế Đối Với Các Ngành Hàng Xuất Khẩu Việt Nam
1. Mở Rộng Thị Trường Và Tăng Trưởng Doanh Thu
Việc mở rộng sang thị trường quốc tế giúp các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Các ngành hàng như dệt may, giày dép và sản phẩm gỗ là những mặt hàng rất được ưa chuộng tại Mỹ và EU. Ví dụ, theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), giá trị xuất khẩu dệt may của Việt Nam đạt 40 tỷ USD vào năm 2022, trong đó 60% sản phẩm được xuất khẩu sang Mỹ và EU.
Đây là con số minh chứng cho sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp nội thất gỗ, nơi các doanh nghiệp có thể tận dụng chất lượng sản phẩm và tiềm năng từ nguồn nguyên liệu nội địa dồi dào để cung cấp cho các thị trường quốc tế.
Ngoài ra, ngành nông sản và thủy sản của Việt Nam cũng đóng góp lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu. Việt Nam hiện là quốc gia xuất khẩu cà phê lớn thứ hai trên thế giới, với thị trường chính là Mỹ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc. Xuất khẩu thủy sản đạt hơn 9 tỷ USD mỗi năm, với tôm và cá tra là hai mặt hàng chủ lực.
2. Tăng Giá Trị Thương Hiệu Việt Nam
Bán hàng quốc tế không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu của hàng hóa Việt Nam trên bản đồ thế giới. Sản phẩm thủ công mỹ nghệ như mây tre đan, gốm sứ của Việt Nam được ưa chuộng vì mang đậm tính nghệ thuật và văn hóa đặc trưng. Đồ gỗ và nội thất Việt Nam cũng đã khẳng định vị thế của mình khi xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ và EU, với giá trị xuất khẩu hơn 14 tỷ USD trong năm 2022.
3. Đa Dạng Hóa Nguồn Thu Nhập Và Giảm Rủi Ro
Việc xuất khẩu giúp doanh nghiệp Việt Nam giảm thiểu rủi ro khi chỉ phụ thuộc vào thị trường nội địa. Ví dụ, trong giai đoạn đại dịch COVID-19, khi nhu cầu trong nước sụt giảm, các doanh nghiệp sản xuất điện tử, dệt may và thủy sản vẫn duy trì được dòng thu nhờ xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài. Theo một nghiên cứu từ McKinsey, các doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu quốc tế có thể đạt tăng trưởng doanh thu cao hơn 20-30% so với các doanh nghiệp chỉ tập trung vào thị trường nội địa.
Những Thách Thức Khi Bán Hàng Quốc Tế
1. Chi Phí Vận Chuyển Và Logistics Cao
Một trong những thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam là chi phí vận chuyển và logistics. Điều này đặc biệt ảnh hưởng đến các ngành có khối lượng lớn như nông sản, gỗ, và sản phẩm cao su. Theo khảo sát của Hiệp hội Doanh nghiệp Logistics Việt Nam (VLA), chi phí logistics tại Việt Nam chiếm khoảng 20-25% GDP, cao hơn so với các nước phát triển.
Để giảm thiểu chi phí, nhiều doanh nghiệp đã tìm đến các đối tác vận chuyển quốc tế như DHL, FedEx, và VietAn Express để đảm bảo hàng hóa được giao đúng hạn và an toàn, với chi phí hợp lý.
2. Rào Cản Về Thuế Quan Và Hải Quan
Mỗi thị trường xuất khẩu có quy định hải quan và thuế quan riêng, điều này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp không quen thuộc. Ví dụ, các sản phẩm điện tử và linh kiện điện tử của Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ và EU phải tuân thủ rất nhiều quy định về an toàn và tiêu chuẩn chất lượng. Việc thiếu hiểu biết về các quy định này có thể dẫn đến việc hàng hóa bị giữ lại tại cảng hoặc phải chịu các khoản phí phạt không đáng có.
3. Khác Biệt Về Văn Hóa Và Nhu Cầu Tiêu Dùng
Khác biệt về văn hóa, phong cách tiêu dùng và sở thích mua sắm giữa các quốc gia cũng là một thách thức. Các sản phẩm thời trang và giày dép xuất khẩu từ Việt Nam cần phải điều chỉnh mẫu mã để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tại Mỹ và EU, nơi yêu cầu cao về chất lượng và phong cách.
Câu Chuyện Thành Công: Công Ty Anphuco Xuất Khẩu Đồ Gỗ Nội Thất
Công ty Anphuco, một doanh nghiệp nội thất gỗ tại Nhị Bình Hóc, Môn, là một ví dụ điển hình về sự thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế. Trước khi mở rộng ra nước ngoài, Anphuco chỉ tập trung vào thị trường nội địa, với sản phẩm chính là đóng đồ thờ cúng, bàn ghế và tủ gỗ. Tuy nhiên, vào năm 2022, Anphuco đã quyết định đầu tư vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm nội thất đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, nhắm đến thị trường Nhật Bản.
Nhờ vào việc sử dụng các loại gỗ chất lượng cao từ nguồn nguyên liệu trong nước và kết hợp với các quy trình sản xuất tiên tiến, Anphuco nhanh chóng nhận được sự quan tâm từ các đối tác Bhật Bản. Từ những đơn hàng nhỏ chỉ vài triệu đống, đến cuối năm 2022, công ty đã xuất khẩu thành công sản phẩm nội thất trị giá hơn 200 000 USD sang các thị trường lớn như Nhật. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ mà còn khẳng định vị thế thương hiệu nội thất Việt Nam trên bản đồ thế giới.
Theo chia sẻ từ ông Nguyễn Thanh Long, Giám đốc điều hành của Anphuco: “Chúng tôi hiểu rằng mỗi thị trường có những yêu cầu rất khắt khe về chất lượng và thiết kế. Nhờ vào việc đầu tư nghiên cứu, áp dụng các quy trình sản xuất hiện đại và lựa chọn đối tác logistics tin cậy, Anphuco đã vượt qua các thách thức ban đầu và hiện nay đã có chỗ đứng vững chắc tại các thị trường Nhật Bản, công ty cũng đang hướng đến các thị trường hàng đầu Châu Á và có thể là EU .”
Các Bước Chuẩn Bị Để Bán Hàng Quốc Tế
1. Nghiên Cứu Thị Trường Quốc Tế
Trước khi xuất khẩu, việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường là điều cần thiết. Điều này giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu của khách hàng quốc tế, từ đó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Ví dụ, đối với ngành dệt may và giày dép, các sản phẩm cần phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cao và có sự thích nghi với văn hóa thời trang tại thị trường mục tiêu.
2. Lựa Chọn Đối Tác Vận Chuyển Uy Tín
Việc hợp tác với các đối tác vận chuyển quốc tế là yếu tố quan trọng để đảm bảo hàng hóa được giao đúng hạn và giảm thiểu rủi ro. Các công ty như DHL, FedEx, và Việt An Express cung cấp các giải pháp vận chuyển linh hoạt và an toàn, giúp doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa một cách hiệu quả.
3. Xây Dựng Hệ Thống Thanh Toán Quốc Tế
Để phục vụ khách hàng toàn cầu, các doanh nghiệp xuất khẩu cần có các phương thức thanh toán quốc tế an toàn và linh hoạt. Các giải pháp như PayPal, Stripe, và Adyen là những nền tảng phổ biến hỗ trợ doanh nghiệp nhận thanh toán từ các thị trường khác nhau mà vẫn đảm bảo tính bảo mật và nhanh chóng.
Bán Hàng Quốc Tế – Cơ Hội Lớn Cho Doanh Nghiệp Việt Nam
Việc bán hàng quốc tế mang lại rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là trong các ngành hàng xuất khẩu chủ lực như dệt may, giày dép, sản phẩm gỗ, thủ công mỹ nghệ, và nông sản. Tuy nhiên, để thành công, các doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về logistics, thuế quan, và chiến lược tiếp cận thị trường. Với sự hỗ trợ từ các đối tác vận chuyển và thanh toán uy tín, doanh nghiệp có thể mở rộng ra thị trường toàn cầu, tận dụng tiềm năng tăng trưởng và đa dạng hóa nguồn thu.
Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác vận chuyển đáng tin cậy để xuất khẩu hàng hóa của mình, Việt An Express sẵn sàng cung cấp các giải pháp vận chuyển quốc tế an toàn và hiệu quả với chi phí hợp lý. Hãy liên hệ với chúng tôi để nhận được tư vấn và hỗ trợ tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.
